Un sopralluogo non nasce dal nulla: si prepara ancora prima della visita.
Quando un proprietario di casa riceve una chiamata o un messaggio, in pochi secondi decide se fidarsi o chiudere. La differenza la fanno piccoli dettagli: il tono della voce, le parole scelte, perfino le pause nei primi 10 secondi.

Qui non si tratta di “spingere a comprare”, ma di sintonizzarsi con la mentalità del cliente: capire paure e dubbi tipici (“sarà affidabile?”, “quanto mi costa davvero?”, “chi mi garantisce che funziona?”) e disinnescarli ancora prima che emergano.

Ecco il punto chiave: questa fase di pre-scrematura psicologica funziona solo se chi parla vive davvero il settore.

Un conto è un call center che legge un copione, un altro è chi sa di cosa parla perché ha già messo piede nelle case, discusso preventivi e gestito sopralluoghi reali.

È per questo che il metodo che stai leggendo nasce da persone che lavorano già nel fotovoltaico: la differenza non è la teoria, ma l’esperienza diretta.